Affiliate Marketing คือการแนะนำสินค้าของคนอื่นผ่านลิงก์เฉพาะตัว แล้วรับค่าคอมมิชชันเมื่อมีคนซื้อผ่านลิงก์นั้นครบเงื่อนไข ไม่ต้องมีสต็อก ไม่ต้องส่งของ และไม่ต้องดูแลลูกค้าหลังการขาย บทความนี้อธิบายหลักการ เทียบโปรแกรมของ Shopee, Lazada และ TikTok Shop จากหน้าทางการ และบอกวิธีเริ่มแบบไม่ลงทุนเกินตัว

Affiliate Marketing คืออะไร

Affiliate Marketing หรือ การตลาดแบบนายหน้า คือรูปแบบที่เจ้าของสินค้าจ่ายค่าตอบแทนให้คนที่พาลูกค้ามาซื้อ โดยจ่ายเมื่อเกิดการขายจริง ไม่ได้จ่ายตามจำนวนคนดูหรือจำนวนคนกดไลค์ ส่วนคนแนะนำจะได้ลิงก์เฉพาะที่ระบบใช้นับว่ายอดมาจากใคร

ในไทยคนมักเรียกสั้นๆ ว่า แอฟฟิลิเอต หรือ นายหน้าออนไลน์ ตัวอย่างที่เห็นบ่อยคือคลิปรีวิวใน TikTok ที่มีตะกร้าสินค้า หรือโพสต์ใน Facebook ที่แปะลิงก์ไปหน้าสินค้าบน Shopee

Affiliate เป็นหนึ่งในหลายช่องทางของการตลาดออนไลน์ ดูว่าช่องทางอื่นมีอะไรบ้างที่ Digital Marketing คืออะไร

ใครเกี่ยวข้องบ้าง

Affiliate ทำงานยังไง ทีละขั้น

ขั้นตอนหลักเหมือนกันแทบทุกแพลตฟอร์ม ต่างกันที่หน้าตาของระบบและเงื่อนไขย่อย

1. สมัครโปรแกรมของแพลตฟอร์ม

   กรอกข้อมูล ผูกช่องทางที่ใช้โปรโมต เช่น TikTok Instagram Facebook YouTube และรออนุมัติ บางแพลตฟอร์มมีเงื่อนไขขั้นต่ำเรื่องบัญชี

2. เลือกสินค้าที่คนของคุณอยากรู้จริง

   เลือกสินค้าที่เข้ากับเนื้อหาที่ทำอยู่แล้ว สินค้าที่ไม่เกี่ยวกับกลุ่มผู้ติดตามมักไม่มีคนสนใจ

3. สร้างลิงก์เฉพาะของคุณ

   ระบบจะให้ลิงก์ที่ผูกกับบัญชีของคุณ ใช้ลิงก์นี้เท่านั้น ถ้าใช้ลิงก์ของคนอื่น ยอดจะไม่เข้าบัญชีคุณ

4. ทำคอนเทนต์แล้วแปะลิงก์

   รีวิว เปรียบเทียบ แนะนำวิธีใช้ หรือรวมของที่ใช้ประจำ ทั้งคลิปสั้น โพสต์ หรือไลฟ์

5. คนซื้อผ่านลิงก์ ระบบนับยอด

   ถ้าคนซื้อภายในช่วงเวลาที่ระบบกำหนด ยอดจะถูกผูกกับลิงก์ของคุณ ช่วงเวลานี้แต่ละแพลตฟอร์มต่างกัน

6. รอตรวจสอบ แล้วรับค่าคอม

   ออเดอร์ต้องจัดส่งสำเร็จและไม่ถูกคืนหรือยกเลิก จึงจะถูกนับตามเงื่อนไข จากนั้นแพลตฟอร์มจ่ายตามรอบ

ตัวอย่างลำดับจริงที่เราเขียนแบบเป็นขั้นเป็นตอนไว้แล้ว อ่านต่อได้ที่ สมัคร Shopee Affiliate สำหรับมือใหม่ และ TikTok Shop Affiliate ค่าคอมแรก

ค่าคอมมิชชันคิดยังไง ตัวอย่างคำนวณ

ค่าคอมมิชชันมักคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาสินค้า อัตราต่างกันตามสินค้า หมวด และแคมเปญ หน้าทางการของ Lazada อธิบายว่าค่าคอมคิดจากมูลค่าตะกร้าสุทธิคูณอัตราของหมวดสินค้านั้น และไม่นับส่วนที่คืนเงิน ส่วน TikTok Shop ให้ผู้ขายกำหนดอัตราเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาเอง ตามหน้าช่วยเหลือสำหรับผู้ขายไทย ตรวจสอบล่าสุด ต.ค. 2569

ตัวอย่างต่อไปนี้ตัวเลขสมมติเพื่อให้เห็นวิธีคิด ไม่ใช่อัตราจริงของแพลตฟอร์มไหน

Shopee Lazada TikTok Shop เทียบโปรแกรมแบบข้อเท็จจริง

ตารางนี้สรุปเฉพาะสิ่งที่หน้าทางการระบุ ไม่มีตัวเลขอัตราค่าคอมเพราะแต่ละแพลตฟอร์มเปลี่ยนตามสินค้าและแคมเปญ เงื่อนไขเปลี่ยนได้ ตรวจกับหน้าทางการอีกรอบก่อนสมัครเสมอ

ข้อมูลของ TikTok Shop มาจากหน้าความรู้ของ Seller Center ไทยเรื่องการสมัครครีเอเตอร์ และเรื่องการร่วมมือแบบ Affiliate ผู้ขายเลือกได้ว่าจะเปิดให้ครีเอเตอร์ทุกคนเลือกสินค้าเอง หรือเชิญเฉพาะคน ส่วนเรื่องจ่ายเงินแบบแน่ชัด เช่น วันที่จ่ายและเกณฑ์ขั้นต่ำ หน้าที่เราอ่านไม่ระบุ จึงขอไม่ใส่ตัวเลข

Affiliate ต่างจากดรอปชิป รีเซลเลอร์ และ KOL ยังไง

คำเหล่านี้ถูกใช้ปนกันบ่อย แต่ต่างกันที่ว่าใครถือสต็อก ใครส่งของ และใครดูแลลูกค้า

ครีเอเตอร์คนเดียวทำได้หลายแบบพร้อมกัน เช่น รับงานรีวิวบางชิ้น และใช้ลิงก์ Affiliate ในชิ้นอื่น ถ้าสงสัยเรื่อง KOL ต่างจากอินฟลูเอนเซอร์ยังไง อ่านต่อที่ KOL คืออะไร ต่างจากอินฟลูเอนเซอร์และ KOC ยังไง

ดรอปชิปมีรายละเอียดเรื่องซัพพลายเออร์และกติกาแพลตฟอร์มเพิ่ม อ่านที่ Dropship คืออะไร

เริ่มทำ Affiliate ใน 7 วัน

ถ้ายังไม่เคยทำ ลองทดลองเล็กๆ แค่ 1 สัปดาห์ก่อนลงแรงเยอะ แผนนี้ใช้เวลาวันละไม่นาน และไม่ต้องมีเงินลงทุน

1. วันที่ 1 เลือกแพลตฟอร์มเดียว

   เลือกจากที่ผู้ติดตามหรือเพื่อนของคุณใช้ซื้อของอยู่แล้ว อย่าสมัครทุกที่พร้อมกัน

2. วันที่ 2 อ่านเงื่อนไขและสมัคร

   อ่านหน้าสมัครทางการ จดเงื่อนไขข้อห้ามไว้ แล้วสมัครด้วยบัญชีที่ใช้จริง

3. วันที่ 3 เลือกสินค้า 3 ชิ้นที่ใช้เองหรือรู้จักดี

   เลือกเฉพาะสิ่งที่เล่าได้จริง ถ้าไม่เคยใช้ให้ศึกษารีวิวและสเปกจริงก่อน

4. วันที่ 4 ถึง 5 ทำคอนเทนต์ 2 ชิ้น

   ชิ้นหนึ่งเป็นรีวิวสั้น อีกชิ้นเป็นเปรียบเทียบหรือบอกวิธีเลือก ใส่ลิงก์ตามช่องทางที่ระบบอนุญาต

5. วันที่ 6 เขียนคำบอกชัดว่าเป็นลิงก์ Affiliate

   ติดป้ายหรือเขียนให้เห็นว่าอาจได้ค่าคอมเมื่อมีการซื้อผ่านลิงก์

6. วันที่ 7 ดูตัวเลขแล้วปรับ

   ดูว่ามีคนกดลิงก์ไหม ซื้อไหม แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะทำต่อ ปรับสินค้า หรือหยุด

ร้านค้าและครีเอเตอร์ใช้ Affiliate ยังไง

Affiliate ไม่ได้มีไว้ให้แค่คนที่อยากหารายได้เสริม ร้านค้าเองก็ใช้ได้ทั้งสองฝั่ง

ถ้าคุณเป็นเจ้าของร้าน

TikTok Shop เปิดให้ผู้ขายตั้งอัตราค่าคอมเอง และเลือกเปิดให้ครีเอเตอร์ทุกคนมาเลือกสินค้า หรือเชิญเฉพาะคนที่เข้ากับสินค้า ตามหน้า Affiliate Collaborations ของ Seller Center ไทย ร้านเล็กใช้วิธีนี้ได้เพราะจ่ายเมื่อขายได้จริง ไม่ต้องจ่ายค่าจ้างก่อน ลองให้ครีเอเตอร์ขนาดเล็กหลายคนลองก่อน ดูแนวทางตั้งราคากับบรีฟได้ที่ ตั้งราคารีวิวไมโครครีเอเตอร์ และ เทมเพลตบรีฟจ้างรีวิว

ถ้าคุณเป็นครีเอเตอร์หรือกำลังเริ่มทำคอนเทนต์

Affiliate เป็นรายได้เสริมที่ต่อยอดจากคอนเทนต์ที่ทำอยู่แล้ว ไม่ต้องมีสินค้าของตัวเอง แต่ต้องมีคนติดตามที่เชื่อใจและอยากรู้เรื่องที่คุณพูด อ่านพื้นฐานได้ที่ ครีเอเตอร์เริ่มจากศูนย์

ถ้าคุณมีร้านบนมาร์เก็ตเพลสอยู่แล้ว

ลิงก์ Affiliate ใช้ร่วมกับเส้นทางจากโซเชียลไปหน้าร้านได้ ดูวิธีต่อเส้นทางที่ จากโซเชียลสู่มาร์เก็ตเพลส

ถ้าบัญชีของคุณเพิ่งเริ่มและอยากให้ดูมีตัวตนมากขึ้น บริการเพิ่มผู้ติดตามของ Instafollow เป็นตัวเลือกหนึ่ง ไม่รับประกันยอดขาย การเข้าถึง หรือการอนุมัติเข้าโปรแกรมใดๆ และไม่ควรใช้เพื่อให้ผ่านเกณฑ์ขั้นต่ำของแพลตฟอร์ม คอนเทนต์ที่ดียังสำคัญกว่า ดู บริการ TikTok หรือ ทดลองใช้ฟรี ซึ่งใช้ได้เฉพาะบริการที่เปิดให้ทดลอง

บทความAffiliate Shopee มือใหม่ ลิงก์แรก โพสต์แรก และวิธีวัดผลเริ่ม Affiliate Shopee ทีละขั้น ตั้งแต่สมัคร สร้างลิงก์แรก เลือกสินค้า เขียนโพสต์ 3 แบบ พร้อมเทมเพลต ไปจนถึงวิธีจดผลและข้อควรระวัง ไม่อ้างรายได้และไม่ระบุอัตราค่าคอม

ส่วนฝั่งคลิปสั้นและตะกร้าสินค้า

บทความนายหน้า TikTok Shop มือใหม่ เลือกสินค้า ทำคลิป วัดผล 14 วันเริ่มเป็นนายหน้า TikTok Shop ทีละขั้น เงื่อนไขสมัครตามหน้าทางการ เลือกสินค้า 5 ข้อ สคริปต์คลิป 3 แบบเว้นช่อง ข้อความที่ต้องบอกผู้ชม และวิธีวัดผล 14 วันก่อนตัดสินใจทำต่อ

และถ้าอยากต่อยอดไปเป็นรีเซลเลอร์ ดูแนวทางเริ่มต้นที่นี่

บทความเป็นตัวแทนจำหน่ายบริการโซเชียลเริ่มจากไหน: หาลูกค้า ตั้งราคา และใช้ API ให้งานเบาลงขายบริการเพิ่มผู้ติดตามในนามแบรนด์ตัวเอง ได้ทั้งกำไรและฐานลูกค้า คู่มือนี้สรุปสิ่งที่รีเซลเลอร์มือใหม่ควรรู้ก่อนรับออเดอร์แรก

ข้อควรระวังก่อนแปะลิงก์

• บอกผู้ชมให้ชัดเจนว่าลิงก์เป็น Affiliate อาจมีค่าคอม และติดป้ายตามที่แพลตฟอร์มกำหนด

• ไม่พูดเกินจริงเรื่องสรรพคุณสินค้า โดยเฉพาะอาหารเสริมและเครื่องสำอาง

• ไม่สั่งซื้อผ่านลิงก์ตัวเองเพื่อเอาค่าคอม หน้าเงื่อนไขของ Lazada ระบุห้ามไว้ และแพลตฟอร์มอื่นก็มักห้ามเช่นกัน

• ไม่ใช้บัญชีของคนอื่นหรือซื้อบัญชีมาสมัคร

• เก็บภาพหน้าจอเงื่อนไขไว้ เผื่อแพลตฟอร์มเปลี่ยนกติกา

• รายได้ที่ได้รับอาจต้องยื่นภาษี ตรวจกับกรมสรรพากรหรือผู้เชี่ยวชาญของคุณ

คำถามเรื่อง Affiliate

สรุป

Affiliate คือการแนะนำสินค้าผ่านลิงก์ของตัวเองแล้วรับค่าคอมเมื่อมีออเดอร์ที่ผ่านเงื่อนไข เลือกแพลตฟอร์มเดียว อ่านเงื่อนไขจากหน้าทางการ ทดลอง 7 วัน และบอกผู้ชมตรงๆ ว่าเป็นลิงก์ Affiliate พร้อมอย่าตั้งความหวังว่ารายได้จะแน่นอน