แบรนด์ทักมาถามว่า ค่ารีวิวสินค้า ของคุณเท่าไร แล้วคุณไม่รู้จะตอบยังไง ตั้งสูงไปกลัวหลุด ตั้งต่ำไปกลัวขาดทุนเวลา ปัญหานี้เจอกันทั้งคนที่เพิ่งรับรีวิวงานแรกและคนที่รับมาหลายงานแล้ว บทความนี้ให้สูตรที่กรอกเลขของคุณเอง ใช้ได้กับครีเอเตอร์ที่มีผู้ติดตามหลักร้อยถึงหลักหมื่น พร้อม rate card เปล่า และสคริปต์ตอบแบรนด์ไว้ใช้ทันที

ทำไมตั้งราคาจากจำนวนผู้ติดตามอย่างเดียวถึงพลาด

ผู้ติดตาม 5,000 คนของสองบัญชีอาจให้ผลต่างกันมาก บัญชีหนึ่งมีคนดูโพสต์ทุกชิ้น อีกบัญชีมีคนเห็นแค่ส่วนน้อย เพราะบางคนไม่ได้เห็นโพสต์ของบัญชีที่ตัวเองติดตาม และตัวเลขผู้ติดตามไม่ได้บอกว่างานของคุณใช้เวลาเท่าไร หรือแบรนด์จะเอาเนื้อหาไปใช้ต่อหรือเปล่า

แบรนด์ที่ทำงานกับครีเอเตอร์หลายคนมักดูมากกว่าจำนวนผู้ติดตาม เช่น คนดูจริงต่อโพสต์ และดูว่าผู้ติดตามน่าเชื่อถือไหม ถ้าอยากรู้ว่าแบรนด์จะเช็กอะไรในบัญชีคุณ อ่าน เช็กลิสต์ตรวจอินฟลูเอนเซอร์ปลอม ซึ่งเขียนจากมุมของแบรนด์

บทความตรวจอินฟลูเอนเซอร์ปลอมก่อนจ้าง: 10 ข้อที่ตรวจเองได้ใน 15 นาทีเช็กลิสต์ 10 ข้อสำหรับตรวจว่าผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์เป็นคนจริงไหมก่อนจ้างรีวิว มีสูตรคำนวณ engagement rate ตารางให้คะแนน และข้อความขอข้อมูลที่ก๊อปไปส่งได้

4 ตัวแปรที่ใช้คิดราคา: เวลาทำงาน สิทธิ์ใช้เนื้อหา การเข้าถึงจริง ความเฉพาะกลุ่ม

ราคาหนึ่งงานแยกได้เป็น 4 ส่วน ส่วนละหนึ่งตัวแปร แต่ละตัวมีวิธีหาตัวเลขของตัวเอง ไม่ต้องเดา

ค่าใช้จ่ายที่เกิดจริง เช่น เช่าอุปกรณ์หรือค่าเดินทาง ให้ใส่เป็นบรรทัดแยกในใบเสนอ ไม่รวมในสูตร เพราะแต่ละงานไม่เท่ากัน

สูตรกรอกเลขของคุณเอง (ไม่มีราคากลางให้ตาม)

สูตรทั้งหมดคือ ราคาตั้งต้น = (A + B + C) × D ทำตามห้าขั้นนี้ แล้วเก็บตัวเลขไว้ในไฟล์ของคุณ เวลาแบรนด์ถามเหตุผลจะตอบได้ทุกบรรทัด

1. หาค่าแรงต่อชั่วโมงของคุณ

   เอารายได้ต่อเดือนที่อยากได้จากงานครีเอเตอร์ หารด้วยจำนวนชั่วโมงที่ทำได้จริงต่อเดือน ได้ค่าแรงต่อชั่วโมง

2. นับชั่วโมงงาน คูณค่าแรง เป็น A

   รวมเวลาคิดไอเดีย ถ่าย ตัดต่อ ตอบแบรนด์ และแก้งาน คูณกับค่าแรงต่อชั่วโมง

3. เลือกสิทธิ์ แล้วกรอกเปอร์เซ็นต์ เป็น B

   ลงแค่ในช่องของคุณคือ 0 ถ้าแบรนด์ขอใช้ต่อ ให้กรอกเปอร์เซ็นต์ของ A ที่คุณกำหนดเอง ยิ่งใช้กว้างและนานยิ่งกรอกสูงขึ้น

4. ดูการเข้าถึงจริง คำนวณ C

   เปิด Insights หรือ Analytics เลือกโพสต์ล่าสุด 10 ชิ้นที่ไม่ใช่งานโฆษณา หาค่ามัธยฐานของการเข้าถึง หารด้วย 1,000 แล้วคูณราคาต่อ 1,000 การเข้าถึงที่คุณตั้ง

5. ตั้งตัวคูณ D คูณทั้งก้อน

   เริ่มที่ 1.0 ขยับขึ้นเมื่อมีหลักฐาน เช่น คอมเมนต์ถามว่าซื้อที่ไหน หรือยอดคลิกลิงก์ที่เคยทำให้งานอื่น แล้วเขียนเหตุผลไว้ข้างตัวเลข

ตัวอย่างต่อไปนี้ใช้ครีเอเตอร์สมมติที่รีวิวของใช้ในบ้าน ตัวเลขทุกตัวสมมติเพื่อดูขั้นตอนคำนวณ อย่านำไปอ้างเป็นราคากลาง

Rate card เปล่า: โพสต์ สตอรี่ รีล แพ็กเกจ และแก้ไขเพิ่ม

เอาผลจากสูตรมาใส่ตารางนี้ครั้งเดียว แล้วส่งให้แบรนด์ทุกครั้งที่ถาม ช่องราคาเว้นไว้ให้กรอกเอง

ถ้าจะส่งในแชต ใช้เทมเพลตข้อความนี้ ตัวแปรในปีกกาเปลี่ยนเป็นของคุณ

ตัวอย่างที่เติมแล้ว: (เลขสมมติ) Rate card ของมิ้นท์ (อัปเดต พ.ย. 2569) โพสต์ภาพ: 1,500 บาท รวมแก้ไขตามที่ตกลง สิทธิ์ใช้ซ้ำ: บวก 500 บาท ระยะเวลาตามที่ตกลง ติดต่อ: อีเมลในโปรไฟล์

สคริปต์ตอบแบรนด์: ราคาเกินงบ ขอลดราคา ขอของแลกรีวิว

หลักเดียวที่ใช้ได้กับทุกสถานการณ์คือ ลดขอบเขต ไม่ลดราคา เพราะราคาของคุณมาจากเวลาและสิทธิ์ที่รวมไว้ ถ้าขอบเขตเท่าเดิมแต่ราคาลง ก็เท่ากับทำงานเดิมในราคาที่ต่ำลง

ตัวอย่างที่เติมแล้ว: งานที่ต้องการ รีล 1 คลิป ช่องทางที่ลง Instagram ต้องการใช้เนื้อหาต่อที่เพจแบรนด์ 30 วัน วันที่ต้องโพสต์ 20 พ.ย. จะส่งราคาให้ภายใน 2 วัน

ตัวอย่างที่เติมแล้ว: ถ้างบอยู่ที่ 1,000 บาท ปรับขอบเขตเป็นโพสต์ภาพ 1 ชิ้น ไม่รวมสิทธิ์ใช้ซ้ำ ได้

ตัวอย่างที่เติมแล้ว: แต่ยินดีปรับเป็นการแบ่งจ่ายเป็นสองงวด หรือยืดวันส่งงานเป็น 10 วัน

ตัวอย่างที่เติมแล้ว: รับงานแลกสินค้าเฉพาะสินค้าที่ตรงกับเพจของใช้ในบ้าน ขอบเขตงานคือโพสต์ภาพ 1 ชิ้นในช่อง Instagram ของเรา

สัญญาสั้นๆ ที่ควรมี 8 ข้อ (ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย)

เป็นรายการข้อที่ควรตกลงให้ชัดก่อนเริ่มงาน เขียนเป็นข้อความในแชตหรืออีเมลที่ทั้งสองฝ่ายตอบรับก็ใช้เป็นหลักฐานเบื้องต้นได้ ถ้างานมีมูลค่าสูงหรือซับซ้อน ให้ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย

ทบทวนราคาทุก 3 เดือนยังไง

ราคาที่ตั้งวันนี้ไม่ควรใช้ตลอดไป ทุก 3 เดือนให้คำนวณ A ถึง D ใหม่ แล้วดูสัญญาณในตารางนี้ สัญญาณเหล่านี้ไม่ใช่กฎตายตัว ใช้ประกอบการตัดสินใจ

เก็บบันทึกชั่วโมงทำงานทุกงาน เพราะเป็นตัวเลขที่คุณหาได้เองและแบรนด์ปฏิเสธยากที่สุด วิธีอ่านผลบัญชีเพื่อดูว่าเนื้อหาแบบไหนได้ผลอยู่ในบทความนี้

บทความอ่านสถิติโซเชียลอย่างไรให้รู้ว่าควรลงทุนตรงไหน ไม่ลงทุนตามความรู้สึกงบจำกัดแต่ช่องทางเยอะ ให้สถิติช่วยตัดสินใจ ดูตัวเลขไหน ดูเมื่อไหร่ และตัดสินอย่างไรให้เงินทุกบาทไปได้ไกลที่สุด

ส่วนสัญญาณที่แพลตฟอร์มใช้ประเมินเนื้อหาซึ่งมีผลกับตัวเลข C อยู่ในบทความนี้

บทความไลก์ คอมเมนต์ เซฟ ต่างกันอย่างไร และอัลกอริทึมอ่านค่าไหนมากกว่ากันไลก์ทำง่ายที่สุดแต่บอกความสนใจได้น้อยที่สุด เมื่อรู้ว่าสัญญาณไหนมีค่า ก็ออกแบบโพสต์ให้คนทำสิ่งที่ช่วยเรื่องการมองเห็นได้จริง

FAQ

สรุป

เริ่มจากหาค่าแรงต่อชั่วโมง นับชั่วโมงงาน ดูการเข้าถึงมัธยฐานของตัวเอง แล้วกรอกลงสูตร ได้ราคาตั้งต้นที่อธิบายเหตุผลได้ทุกบรรทัด ทบทวนทุก 3 เดือน

ดูบริการสำหรับบัญชี Instagram และ TikTok ได้ที่หน้าบริการ