ขายของได้ทุกวัน ยอดเข้าตลอด แต่สิ้นเดือนเงินไม่เหลือ เรื่องนี้เกิดบ่อยกว่าที่คิด เพราะราคาขายที่ตั้งไว้ไม่ได้หักค่าธรรมเนียม ค่าส่ง และส่วนลดครบ บทความนี้มีสูตรตั้งราคาขายให้เหลือกำไร ตารางกรอกเอง และตัวอย่างสมมติ 2 สินค้า ใช้คำนวณได้ก่อนกดเข้าร่วมแคมเปญลดราคา

ต้นทุนจริงมี 6 ก้อนที่คนมักลืม

คนส่วนใหญ่ตั้งราคาจากต้นทุนสินค้าบวกกำไรที่อยากได้ แต่ก่อนเงินถึงมือ ยังมีค่าใช้จ่ายอีกหลายก้อนที่โดนหักไปทีละนิด ตารางนี้ช่วยให้นับครบ

ก้อนที่ 6 คนลืมนับบ่อยที่สุด ถ้ายังไม่มีข้อมูล ให้ตั้งค่าไว้ก่อนจากประสบการณ์ เช่น เผื่อไว้ต่อชิ้นเล็กน้อย แล้วปรับเมื่อมีออเดอร์ย้อนหลัง 1-2 เดือน เรื่องภาษีของร้านแตกต่างกันตามรูปแบบธุรกิจ ถ้าไม่แน่ใจให้สอบถามกรมสรรพากรหรือนักบัญชี

สูตรราคาขั้นต่ำที่ไม่ขาดทุน

แยกค่าใช้จ่ายเป็น 2 แบบ แบบแรกเป็นจำนวนเงินคงที่ต่อชิ้นหรือต่อออเดอร์ เช่น ต้นทุนสินค้า แพ็ก ค่าส่งที่ร้านออก และค่าบริการต่อออเดอร์ แบบที่สองเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย เช่น ค่าคอมมิชชันและค่าธุรกรรมชำระเงิน ทั้งสองแบบรวมกันได้ในสูตรเดียว

1. รวมต้นทุนต่อชิ้น

   บวกต้นทุนสินค้า แพ็ก ค่าส่งที่ร้านออก และค่าเผื่อของเสียให้ได้ตัวเลขเดียว

2. รวมค่าธรรมเนียมเป็นสองกลุ่ม

   กลุ่มคงที่ต่อออเดอร์เป็นบาท กลุ่มเปอร์เซ็นต์รวมกันเป็นตัวเลขเดียว ดูจากหน้าทางการ

3. เลือกกำไรที่ต้องการ

   ตั้งเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย เช่น 15% แล้วแทนค่าลงสูตร

4. ปัดราคาและเช็กย้อนกลับ

   ปัดขึ้นเป็นตัวเลขที่ขายง่าย แล้วหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อดูว่ากำไรยังตรงเป้า

ตารางกรอก: ต้นทุน + ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม + ค่าส่ง + ส่วนลด

คัดลอกกรอบด้านล่างไปวางใน Notes หรือ Google Sheets แล้วกรอกทีละสินค้า ทุกช่องที่เป็นค่าธรรมเนียมให้เปิดหน้าทางการดูตัวเลขล่าสุด

ตัวอย่างสมมติ 2 สินค้า

ตัวเลขทั้งหมดเป็นตัวเลขสมมติ ค่าธรรมเนียมรวม 10% และค่าคงที่ 2 บาทต่อออเดอร์เป็นค่าที่ตั้งขึ้นเพื่อสอน ไม่ใช่อัตราของแพลตฟอร์มใดจริง

ตรวจย้อนกลับสินค้า A ที่ราคา 189 บาท ค่าธรรมเนียม 10% คือ 18.9 บาท รวมค่าคงที่ 2 บาท และต้นทุน 130 บาท กำไรเหลือประมาณ 38 บาท หรือประมาณ 20% ของราคาขายตามเป้า ส่วนสินค้า B ที่ 83 บาท กำไรประมาณ 12.7 บาท หรือประมาณ 15%

ก่อนลดราคา 11.11: จุดคุ้มทุนของโปร

ส่วนลดที่ลดจากราคาขายจริงทำให้กำไรต่อชิ้นลดลงเร็วกว่าที่คิด เพราะต้นทุนไม่ลดตาม และค่าธรรมเนียมแบบเปอร์เซ็นต์ยังคิดจากราคาที่ลดแล้ว

คำนวณก่อนเข้าแคมเปญ 2 อย่าง อย่างแรก ส่วนลดสูงสุดที่ยังได้กำไรตามที่ยอมรับได้ อย่างที่สอง ต้องขายเพิ่มกี่เท่าจึงได้กำไรรวมเท่าเดิม สินค้า A ที่ราคา 189 บาท ถ้ายอมให้กำไรเหลือ 10% ลดได้ไม่เกินประมาณ 12% (ขายที่ประมาณ 165 บาท) กำไรต่อชิ้นลดจากประมาณ 38 บาทเหลือประมาณ 16.5 บาท จึงต้องขายเพิ่มประมาณ 2.3 เท่าเพื่อให้ได้กำไรรวมเท่าเดิม ตัวเลขนี้เป็นตัวอย่างสมมติ

แผนเตรียมร้านทั้งเดือนก่อนแคมเปญ อ่านต่อได้ที่ เช็กลิสต์เตรียมร้านก่อน 11.11 และ 12.12

ตรวจค่าธรรมเนียมล่าสุดที่ไหน

ห้ามใช้ตัวเลขที่ได้ยินจากกลุ่มขายของหรือคลิปเก่า อัตราเปลี่ยนตามหมวดสินค้า ประเภทร้าน และช่วงแคมเปญ ให้เปิดหน้าทางการของแพลตฟอร์มที่ขายอยู่ในวันที่คำนวณ

ศูนย์ช่วยเหลือผู้ขายของ Shopee, Lazada และ TikTok Shop มีหน้าอธิบายค่าธรรมเนียมของตัวเอง ใช้คำค้น "นโยบายค่าธรรมเนียม" หรือดูใน Seller Center ของร้าน บันทึกวันที่ตรวจไว้ในตารางทุกครั้ง เมื่อแพลตฟอร์มประกาศปรับค่าธรรมเนียม ให้เปิดตารางนี้แล้วคำนวณราคาใหม่

บทความเช็กลิสต์เตรียมร้านก่อน 11.11 และ 12.12: นับถอยหลัง 30 วันสำหรับแม่ค้ารายเล็กเช็กลิสต์นับถอยหลังสำหรับเตรียมร้านก่อน 11.11 และ 12.12 ตั้งแต่ D-30 ถึง D+3 มีเทมเพลตข้อความตอบแชต แคปชั่นนับถอยหลัง และสูตรเช็กกำไรก่อนลดราคา

ถ้าขายผ่านคอนเทนต์บน TikTok หรือ Instagram ดูแนวทางของแต่ละแพลตฟอร์มได้ที่ TikTok และ Instagram และอ่านภาพรวมการเริ่มขายผ่านโซเชียลได้ที่ เริ่มขายของออนไลน์ผ่านโซเชียล

บทความเปิดร้านออนไลน์แล้วยอดเงียบ ทำอย่างไรให้ได้ออเดอร์แรกจากโซเชียลโพสต์ขายของแล้วเงียบกริบ เพราะคนยังไม่เห็นและยังไม่เชื่อร้านเรา นี่คือสิ่งที่ควรทำก่อนลงโฆษณา เพื่อให้ทุกโพสต์ขายของทำงานได้จริง

คำถามที่พบบ่อย

สรุป

ราคาขายที่ดีคือราคาที่เหลือกำไรหลังหักทุกอย่างแล้ว ใช้ตารางกรอกคำนวณทุกสินค้า บันทึกวันที่ตรวจค่าธรรมเนียมล่าสุด และคำนวณส่วนลดสูงสุดก่อนกดเข้าแคมเปญ ทุกครั้ง